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創業講座09:創業管理學(1)

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發表於 2016-12-20 16:29:58 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
      很多企業會倒閉的原因,大多在於企業熬不過創業初期的虧損,在還沒有達到企業損益兩平點就倒閉了。雖然每一個行業的創業資金門檻不一,但是我認為,企業經營雖要累積一些創業資金,並隨時準備其他資金來源,但最重要的是對於創業資金的支出上進行“節流”。儘管你有充裕的資金,你也必須學會有效地利用它,或許你覺得你的創業資金夠用,但是一年之內就燒掉百億創業資金的例子,也是大有所在。對一個剛創業的人來說,能以的時間將企業的資源極大化和最有效的運用企業資金是創業初期最重要的課題。在談及公司的早期發展時,蘭圖克特•涅克特公司的湯姆.福斯特說:“我們總是放緩資金支出的速度,盡可能快地收取應收匯單,而且我從未給自己發放過任何薪金,這其實也是一種為公司籌集資金的方法。”

      羅薩妮相信自己有理財天賦,於是在1990年,她創立了R.J.朱莉婭書店的初期。在前兩年時間裡,羅薩妮投入了大量的時間和精力,全力於產品的銷售和推廣。她購置了昂貴的通信信札、大量高檔的包裝用品及相關宣傳材料。她以為自己能承受得了公司的早期虧損,因而對書店經營上的虧空視而不見,等到發現創業資金即將耗盡時,她才恍然大悟。。羅薩妮對公司財務原則的醒悟使公司產生巨變。她開始監督和控制公司所有的開銷,是否需要印製20頁毫無用處的報告?是否要為顧客購置那些高檔昂貴的禮品袋?公司是否需要那麼多的員工?她開始使用現金流分析,監測公司如何花錢。她倡導員工為公司節約,在不到一個月的時間裡,書店的存貨量減少了50%。所有這些積極的努力,最終使她的公司嶄露頭角,一躍成為行業的黑馬。
公司在創立的初期,經營者常常試圖著找出最佳的營利模式,所其嘗試著不同的行銷手段或甚至變更產品或服務的內容。但是由於資金的限制,創業者必須儘速的找出公司最能獲利的關鍵業務,並使公司的主要資源圍繞這些業務展開。如此,創業者就可以避免在建立營利模式之前耗盡創業資金而倒閉。


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